O Sponso, la tech au service du sponsoring sportif – Entretien avec Romain Piau

1. Qu’est-ce qui vous a motivé personnellement à créer Osponso, et quel moment a été le déclencheur du projet ?

Pendant près de 10 ans, j’ai géré les partenariats d’événements comme l’UTMB ou EcoTrail Paris. Des dizaines de partenaires, des contreparties à livrer, des parties prenantes dans tous les sens — et je gérais des millions d’euros de partenariats avec des tableurs et des emails. Avec mon frère, on avait co-fondé Dokeop, une solution documentaire pour l’événementiel sportif — UTMB, FFA, SaintéLyon, Salomon EcoTrail Paris. Un changement réglementaire majeur nous a forcés à pivoter, et c’est lors de cette phase d’audit, en confrontant mon vécu avec celui de dizaines d’organisations (events, clubs, ligues) , que le déclic s’est produit.  Personne n’avait encore construit le vrai outil de gestion du sponsoring sportif.

2. Quelles problématiques du sponsoring sportif avez-vous identifiées, et comment Osponso y répond différemment des acteurs traditionnels ?

Ce que j’ai trouvé partout, c’est la même organisation : des tableurs, des emails, et un responsable partenariats qui porte beaucoup de choses dans sa tête. Osponso centralise tout — prospection, contrats, contreparties, activations, reporting ROO — dans une seule plateforme pensée pour les détenteurs de droits. On a construit un outil métier où tout est pensé autour du sponsoring. C’est la gros différence avec les outils CRM classiques qui sont souvent très génériques, demandent un gros effort de paramétrage, sont très compliqués à piloter et n’adressent souvent que des sujets de vente mais pas d’activation

3. Comment envisagez-vous l’évolution du sponsoring local et digital dans les trois prochaines années, et quelle place Osponso souhaite y prendre ?

Je suis convaincu que les organisations qui ne seront pas capables de fournir une data claire à leurs partenaires vont fragiliser leurs budgets. Les annonceurs exigent de plus en plus de lisibilité sur leurs investissements, et beaucoup de détenteurs de droits ne sont pas encore équipés pour y répondre. Osponso veut être l’outil qui leur permet de tenir ce niveau d’exigence.

4. Quels types de clubs et d’entreprises utilisent le plus Osponso, et quelles tendances observez-vous dans leurs besoins ?

Nos clients couvrent un spectre large : Paris Volley, Selestat Handball, les Neptunes de Nantes, la Fédération Française de Handball, la LNH, le Vendée Globe, ASO, OC Sport, l’Union Saint-Gilloise en Belgique. Des profils très différents, mais un besoin commun : avoir une vision claire sur ce qui a été vendu, ce qui a été livré, ce qui peut être renégocié. Je vois une professionnalisation accélérée du métier de responsable partenariats et une nécessité de plus en plus forte de créer des ponts avec les autres services de l’organisation (marketing, commercial, admin) pour piloter tous les volets du partenariat.

5. Quel est aujourd’hui votre plus grand défi : l’acquisition de clubs, la fidélisation des sponsors ou la compréhension du marché local ? Et comment comptez-vous le relever ?

Mon plus grand défi, c’est de convaincre des organisations habituées à fonctionner sans outil dédié de la pertinence de digitaliser et moderniser tout le process de suivi des partenariats et ne pas de se contenter de vendre des droits et de miser sur la fidélité. Il faut être capable de proposer une expérience claire et pro de la prospection jusqu’à la phase de reporting.

Nous allons franchir une étape supplémentaire en avril avec le lancement d’une solution dédiée aux annonceurs — pour que les deux côtés du marché puissent enfin travailler avec les mêmes standards. Nous proposerons un outil dédié permettant aux décideurs sponsoring de mieux piloter et suivre leurs assets sponsoring (stratégie, coût, activation, performance). On adressera tout type d’annonceurs, allant de l’acteur local très fortement impliqué dans la vie sportive de son territoire jusqu’au grand groupe pilotant des droits sponsoring sur plusieurs territoires et via différents en interne.